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 开品牌瓷砖连锁店如何研究顾客心理

如今创业时,投资品牌瓷砖连锁店可以获得好的收益。随着市场的发展,加入到品牌瓷砖加盟行业新手也很多,有很多的新手在经营方面经常会遇到销售上的问题。品牌瓷砖连锁店要达到最好的销售效果,就要运用好的销售技巧。优秀的品牌瓷砖连锁店导购需要具备什么条件呢?下面布兰顿公司就来给大家讲解一下品牌瓷砖连锁店相关经营的方法,以此给大家带来帮助。

开品牌瓷砖连锁店要注重顾客的心理账户

品牌瓷砖连锁店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。

品牌瓷砖连锁店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。优秀的品牌瓷砖连锁店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对品牌瓷砖连锁店导购人员来讲,应该是按低—中到高的顺序介绍产品,还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

市场上不同品牌的品牌瓷砖连锁店非常多,各个品牌的经营策略也是各不不同。如今的品牌瓷砖行业市场竞争环境日渐恶劣。每一个品牌瓷砖连锁店的店主在开店时要注重导购方法,才能提升店面的销售业绩。希望投资者的品牌瓷砖连锁店能够成功经营。掌握了这几点,相信投资者的店一定能开好。如果您还想了解更多信息,可以在线咨询吧。

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